八款单品进入本地商超渠道 年度供货协议落地

八月初，公司与衡阳城区两家连锁商超完成年度供货协议签署。协议覆盖八个单品条码，首批铺货进入十四家门店，其中六家位于主城区，八家位于县城与城郊结合部。

进商超和进烟酒店不是一回事

商超渠道对条码、价签、堆头和周转速度都有硬性要求。公司为每个条码准备了标准价签模板，标名、香型、度数、净含量、执行标准五项必须齐全，不允许手写改价。堆头按门店面积分配，主城区门店给两个整组堆头，县域门店一个。

周转方面，协议约定按月度销量补货，滞销超过九十天的单品由公司换货，不占门店库存。这条是商超最看重的，也是公司愿意让出的利润空间。

后续动作

铺货之后的两周，公司安排业务员在门店做陈列维护，主要做三件事：把产品放在视线高度、把同系列产品并排、把价签对齐。这些动作看起来琐碎，直接影响动销。下一步计划在国庆前增加两款礼盒条码。